Criar uma boa campanha de marketing é essencial para qualquer marca que queira se destacar, tendo em vista o mercado cada vez mais concorrido que as empresas precisam enfrentar.
Por meio de suas ações, é possível fortalecer a marca, melhorar o relacionamento com os clientes, criar alternativas para lucrar, aumentar o engajamento dos consumidores e melhorar as vendas.
Qualquer empreendedor ou gestor que queira expandir os negócios precisa compreender a importância das estratégias de marketing. Isso porque elas não são voltadas apenas para as vendas, mas também para construir a marca no mercado.
Por meio delas, é possível melhorar o relacionamento com o público e até mesmo engajar os colaboradores. São fundamentais no desenvolvimento de qualquer projeto, investindo na criação de campanhas e canais de relacionamento com a audiência.
Mas, não basta apenas escolher algumas práticas e executá-las, é necessário planejar as campanhas e escolher as estratégias compatíveis com os objetivos e as possibilidades do negócio.
Pensando nisso, neste artigo, vamos explicar a importância de estruturar uma boa campanha de marketing, os benefícios que ela traz para a empresa e dar algumas dicas para planejar as campanhas.
Importância de estruturar campanhas de marketing
Independentemente de qual seja o segmento ou porte da empresa, estruturar campanhas de marketing assertivas é fundamental. Isso se aplica aos negócios locais e às grandes marcas.
Aliás, as empresas mais famosas que existem hoje se destacam justamente porque investem em marketing estratégico.
Qualquer companhia que domine esse tema, se antecipa às novidades e mudanças e sabe se posicionar.
Uma imobiliária especializada em aluguel de sala por hora, por exemplo, transmite o valor de suas soluções para o cliente e trabalha com estratégias que aumentam a lucratividade.
Quem deseja compreender o jeito certo de aplicar essas práticas, precisa entender que fazer marketing hoje em dia não se trata apenas de divulgar um produto ou serviço.
Na verdade, são ações que englobam diferentes fatores, como:
- Conceitos;
- Estratégias;
- Canais;
- Metodologias.
Eles passam por mudanças constantes para se adaptar às transformações e mudanças no comportamento dos consumidores. É justamente dessa forma que traz muitas vantagens para as companhias.
Benefícios do marketing para os negócios
Saber estruturar o marketing traz resultados positivos que diferenciam o negócio de seus concorrentes, e dentre os maiores benefícios trazidos por ele estão:
Ajuda a construir a marca
Construir uma marca forte no mercado é imprescindível para que o negócio consiga se destacar e atrair clientes.
Uma boa reputação é fator primordial para aumentar o valor dos produtos e serviços e aumentar os lucros.
A organização precisa investir em maneiras de melhorar a construção de sua marca e se tornar mais relevante no mercado.
Um funileiro automotivo, por exemplo, direciona as estratégias para a construção de valor de sua empresa, usando a comunicação para gerar essa percepção por parte do público.
As táticas certas fazem com que a empresa integre o cotidiano do público, e as pessoas se sentem até mesmo orgulhosas em dizer que são clientes, o que aumenta os resultados de maneira simples.
Impulsiona as vendas
Esse benefício talvez seja o mais conhecido é a principal razão pela qual uma empresa investe em marketing.
Existem várias estratégias que ajudam a promover produtos e serviços, como a criação de conteúdos ricos, anúncios nas redes sociais, envio de e-mail e até mesmo as práticas mais tradicionais.
Quanto mais publicidade focada em uma solução, mais pessoas vão saber sobre ela, o que aumenta as possibilidades de vendas. Se o produto ou serviço é uma novidade, ele precisa ainda mais das estratégias de marketing.
Por outro lado, no caso de uma solução conhecida, as ações são usadas para lembrar as pessoas de que é capaz de resolver possíveis problemas, ou seja, são práticas fundamentais para otimizar as vendas e alcançar os consumidores.
Destacar-se em meio aos concorrentes
Um mecânico especializado em serviço de suspensão automotiva está inserido em um mercado extremamente competitivo, na verdade, dificilmente uma empresa não terá com quem competir.
A grande maioria compete pela atenção do público, por isso, é fundamental investir em ações mais agressivas, como ofertas, preços acessíveis e sempre procurar conhecer um pouco mais sobre os consumidores.
Quando a marca acompanha suas estratégias, consegue perceber de que maneira os produtos estão se desenvolvendo no mercado, como o público está percebendo as soluções e qual é a postura da concorrência.
Melhora o relacionamento com os clientes
Nunca foi tão importante construir uma relação de confiança com os consumidores, caso contrário, dificilmente o negócio vai conseguir se manter ativo. Nesse cenário, o marketing entra como uma solução necessária.
Mas, para distribuir flyer empresarial ou trabalhar com qualquer outra estratégia, é fundamental entender o comportamento e as características dos consumidores, pois isso vai garantir uma boa experiência para eles.
Quando alguém precisar de uma solução que o seu negócio oferece, vai procurar por ele porque já confia na marca.
Dicas para planejar as campanhas de marketing
Uma boa campanha de marketing depende de planejamento, execução e análise, que respectivamente correspondem ao início, meio e fim.
O propósito deste passo a passo é estruturar o que será feito, colocar tudo em prática e depois entender se as campanhas trouxeram os resultados almejados. Algumas dicas para fazer isso são:
Planejar a campanha
Planejamento é a primeira coisa que precisa ser feita, o que envolve pensar em tudo o que diz respeito à campanha, inclusive seu objetivo.
Em primeiro lugar, pense no objetivo da estratégia porque é a partir dele que a companhia vai encontrar respostas para outras perguntas.
Por exemplo, uma empresa de recepcionista terceirizada saberá para quem é a campanha, em quais canais o público está, quanto tempo a estratégia vai durar, o orçamento disponível e os resultados esperados.
O planejamento nada mais é do que pensar de que maneira a campanha será realizada e estabelecer métodos para que ela seja capaz de agradar o gestor de marketing e alcançar o sucesso esperado.
Divulgar a campanha
De nada adianta criar uma campanha com os melhores materiais e variar nos formatos se a divulgação não for correta.
A marca precisa de um site com domínio próprio e criar conteúdos ricos, mas não deve contar apenas com o Google para que os consumidores encontrem o material.
Além de usar as palavras-chave corretas e investir em ferramentas de otimização de buscas, é crucial trabalhar com vários meios de divulgação.
A organização precisa estar certa de que a campanha está impactando o maior número de pessoas possível, e uma das formas de fazer isso é estar presente nas redes sociais.
Fazer parcerias estratégicas
Um fabricante de envelopes especiais também precisa fazer parcerias estratégicas e assim conseguir boas indicações.
Ao investir em marketing de conteúdo, por exemplo, pode convidar parceiros, fazer entrevistas, dentre outras estratégias que geram materiais informe de indicação.
Uma boa opção é escrever sobre um cliente importante, entrevistar um consultor e buscar pessoas que sejam referência para estabelecer um diálogo.
Responder comentários, participar de discussões e contar histórias são práticas que ajudam a aumentar o público, mas que também cultivam bons relacionamentos.
Reter clientes
Um dos maiores desafios para os empreendimentos é reter os consumidores, mas o marketing de conteúdo ajuda a tornar a campanha mais consistente.
Por meio dele, uma escola particular para criança oferece informações relevantes para os usuários e faz com que eles voltem regularmente para o site.
Para aumentar ainda mais os retornos, destaque o formulário de contato para que os visitantes assinem os conteúdos. Isso cria um laço com o cliente e traz consumidores fiéis que vão defender a marca.
Outras ações também precisam ser praticadas, como ofertas especiais, brindes e promoções, lembrando que elas devem ser exclusivas para clientes fiéis e acontecer por um tempo limitado.
Acompanhar os resultados
Por fim, mas não menos importante, é fundamental acompanhar os resultados da campanha, pois é assim que um fabricante de saco PP personalizado descobre o que funcionou e o que precisa ser melhorado.
Várias ferramentas podem ser usadas com esse intuito, como o Google Analytics. Mas, não se esqueça de considerar as análises do Facebook e os resultados da campanha de e-mail marketing.
São maneiras de tomar boas decisões e construir um portfólio com as melhores estratégias de marketing para o seu negócio.
Considerações finais
Portanto, o marketing se faz necessário para qualquer tipo de empresa, não importa qual seja o seu mercado ou o tamanho do negócio.
Somente por meio de suas estratégias é que as pessoas vão conhecer a marca e as soluções que ela oferece, caso contrário, a companhia corre o risco de cair no ostracismo.
Mas, para aproveitar todos os benefícios que ele é capaz de trazer, é fundamental seguir o passo a passo para estruturar a campanha.Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
